В этом году конкурсная комиссия Всероссийской премии «Экспортер года» определила победителей на Северном Кавказе. Компания Erzu из Чеченской Республики завоевала первое место в номинации «Экспортер года в сфере услуг», а ее основательница Ася Эрзанукаева стала второй в номинации «Лучшая женщина-экспортер». Поговорили с предпринимательницей о том, что для нее значит эта победа и как она вообще решилась на открытие швейного бизнеса в Грозном.
Ася Эрзанукаева шьет с 16 лет. После девятого класса она поступила в Грозненский техникум моды и дизайна и успешно окончила его. Затем родители отправили Асю учиться на экономиста, чтобы она овладела более престижной специальностью. Получив ради спокойствия родных диплом, девушка вернулась к любимому шитью и улетела поступать в Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна.
В Грозный Ася вернулась дипломированным конструктором-модельером. Девушку сразу приняли на работу в дом моды Firdaws, где с 2016 по 2021 год она занимала должность директора швейной фабрики. А затем решила полностью посвятить себя развитию собственного дела.
— Еще в 2013 году я открывала свое ателье и назвала его Erzu. Тогда я даже не думала, что небольшое производство расширится до масштабов целой фабрики, — рассказывает Эрзанукаева. — В 2022-м решила превратить его в полноценное предприятие. Никаких страхов у меня не было — я довольно рисковый человек. За эти годы мы запустили производство полного цикла, заключили контракты, участвовали в тендерах на пошив одежды и успешно закрыли заказы. Сейчас мы современная экспортно ориентированная швейная площадка, делающая упор на качество и инновации.
Ася Эрзанукаева замужем, у нее пятеро детей. Старшей дочери 18 лет, младшему сыну семь месяцев. Старшая и вторая девочки учатся и активно помогают матери. Младшая дочь-школьница, увлекается шитьем. Ася говорит, что главными факторами успеха для нее стали поддержка родителей и супруга.
Символично, что фабрика, основанная женщиной, находится в Грозном на улице 8 Марта. В помещении под триста квадратов в непривычной тишине зала замерли 50 швейных машинок — на такое количество работников рассчитано предприятие. Сейчас заказов нет, поэтому у сотрудников отпуск.
— Собрать команду не составило труда. Когда крутишься в этой сфере, мгновенно обрастаешь нужными знакомствами. Качество у нас начинается с профессионализма и взаимной поддержки. Коллектив опытный, сплоченный.
Фабрика выпускает спецодежду, школьную форму, повседневную мужскую и женскую одежду, постельное белье. Заказчики — крупные дистрибьюторы, бренды под частной маркой и корпоративные организации.
— Наши преимущества — гибкость, внимание к деталям, включая требования к маркировке и документации для экспорта, — подчеркивает Ася. — Мы начинаем с идеи совместно с клиентом, затем разрабатываем образцы, подбираем материалы, запускаем серийное производство. В основном заказчик приходит к нам со своими тканями и фурнитурой, но мы можем предоставить и свое сырье.
Самым необычным заказом на памяти Аси были лежаки для собак в количестве пяти тысяч штук. Сейчас их можно найти на маркетплейсах.
В интернет-магазинах представлена и продукция под маркой Erzu: например, самая популярная школьная форма в Чечне — жилеты, сарафаны, брюки, пиджаки, фартуки и даже резинки для волос.
— Мир меняется, и каждый предприниматель должен адаптироваться к современным торговым каналам, получать доступ к большим потокам покупателей и, как модно сейчас говорить, расширять охваты. Но выход на маркетплейс — дело непростое. Очень сложно соответствовать требованиям площадки, составлять карточки товара, обеспечивать логистику, работать с возвратами, вести ценовую политику и учитывать конкурентов.
Ася говорит, что главная стратегия успеха на маркетплейсах — это качественные карточки товара. Важно показывать реальные фотографии, указывать подробные характеристики, размерные сетки, а также участвовать в промо-акциях и проводить внутреннюю рекламу.
В переводе с чеченского языка «эрзу» означает «орел». По случаю признания ее фабрики экспортером года Ася демонстрирует сдержанное ликование.
— Это признание честного труда каждого, — отмечает основательница фабрики. — Мы испытываем радость и гордость, но в то же время это мощный стимул для дальнейшего развития. Я думаю, это достижение не только для нас, но и для всей республики. Особо хочется отметить поддержку экспортного центра.
Швейная фабрика воспринимает эту победу как серьезный импульс для выхода на международную арену. Здесь планируют увеличить ассортимент, расширить линейку за счет корпоративной униформы, повседневной и спортивной одежды, детских моделей, а также развивать смежные услуги.