Предприниматель Ислам Гедиев родом из Кисловодска, но его дело давно вышло за пределы Кавказа. Вместе с партнером Владимиром Загорским он создал косметический бренд, представленный на маркетплейсах и в крупных федеральных розничных сетях.
«Это Кавказ» поговорил с Исламом о том, как кавказское воспитание, уважение к старшим и ответственность за слово помогают ему управлять крупным бизнесом в Москве и на международном уровне.
Что больше всего вам запомнилось из детства на Кавказе?
— Одно из самых ярких воспоминаний — как мы все собирались у бабушки с дедушкой летом: братья, сестра, родственники. Мы играли, шалили, нас ругали, а потом все вместе сидели за одним столом. Именно это ощущение большой семьи, когда все рядом, осталось у меня самым теплым воспоминанием.
Ваш переезд из Кисловодска в Москву был осознанным шагом? Как семья отнеслась к тому, что вы строите бизнес в Москве?
— Я понимал, что хочу расти, и Москва давала больше возможностей. Родители переживали, да и всегда переживают, но внутри семьи к моим результатам относятся спокойно. И мне это нравится. Для родных я в первую очередь остаюсь сыном, братом, племянником, внуком. Это возвращает к реальности, напоминает, что есть вещи важнее цифр.
Кто был вашим главным учителем в жизни?
— В разные периоды это были разные люди, но огромную роль сыграли родители. С отцом я и сегодня советуюсь, потому что важен его взгляд. Одна из вещей, которую я точно вынес из семьи и воспитания на Кавказе, — ты должен отвечать за свои слова и поступки. При этом я не считаю это какой-то исключительно кавказской чертой — мне кажется, так должно работать везде.
На Кавказе сильна традиция гостеприимства. Можно ли бизнес назвать в каком-то смысле тоже формой гостеприимства — умением слышать и предугадывать желания людей?
— Я бы не сравнивал бизнес и гостеприимство напрямую, но умение замечать потребности людей действительно важно и там, и там. В бизнесе легко влюбиться в собственный продукт и начать объяснять покупателю, почему он должен его захотеть. Мы стараемся идти от обратного: сначала понять, что человеку нужно, что ему нравится или не нравится, и уже потом создавать продукт. Поэтому умение слышать людей — точно одна из вещей, которые я считаю важными.
Сейчас ваш бренд сотрудничает с Китаем. Есть ли в китайской деловой культуре что-то общее с Кавказом?
— Определенные параллели есть. В Китае отношения имеют огромное значение, и сначала между людьми должно сформироваться доверие, а уже вокруг него строится долгосрочное сотрудничество. Это очень похоже на наш подход. При этом китайский бизнес очень прагматичен: хорошие отношения не заменяют экономику сделки, а позволяют договариваться.
Выручка вашей компании выросла с 388 млн рублей в 2023 году до 8 млрд рублей в 2025 году. Такие показатели — результат стратегии или удачи?
— Без удачи большого результата не бывает, но одной удачей несколько лет подряд расти невозможно. Мы допускали ошибки, учились фокусироваться и системно подходить к продукту. Самое сложное — не увеличить продажи, а сделать так, чтобы вся компания успевала вырасти вслед за ними.
Как изменился бренд за это время и что осталось неизменным?
— Компания выросла по масштабу, изменился ассортимент, мы прошли ребрендинг, но неизменными должны оставаться скорость принятия решений и внимание к покупателю. В конечном итоге именно покупатель определяет, нужен твой продукт рынку или нет.
Планируете ли создать линию косметики, например, на основе кавказских трав или минеральных вод?
— Я бы не стал искусственно добавлять Кавказ в продукт только потому, что один из основателей оттуда. Для нас важнее эффективность формулы и реальная задача покупателя. У бренда есть свое позиционирование и своя продуктовая логика.
Есть ли у вас планы, связанные с развитием бизнеса в родных краях?
— Такое желание есть, но конкретного проекта сегодня нет: чтобы сделать что-то качественное для региона, нужны не только деньги, но и время и ресурс, которые сейчас направлены на развитие VOIS.
Когда вы приезжаете на Кавказ, куда направляетесь в первую очередь?
— К родителям и родственникам, потому что для меня возвращение домой связано не с местом, а с людьми, рядом с которыми моментально возвращается ощущение, что ты дома.
Что из кавказской еды вы любите больше всего?
— Сам я не готовлю, но, когда долго не бываю дома, именно маминой еды действительно не хватает. Кавказская кухня для меня неразрывно связана с семьей и людьми за одним столом.
Что бы вы хотели передать своим детям в первую очередь?
— Фундамент: уважение к семье и старшим, ответственность за слова, самостоятельность и понимание, что успех родителей не отменяет необходимости доказывать что-то себе. Я не буду против, если детям будет интересно мое дело, но не хочу, чтобы они чувствовали обязанность продолжать его. Для меня важнее, чтобы они нашли то, что интересно именно им, и постарались стать в этом действительно хорошими.