Кавказ на экспорт

Кавказский инвестиционный форум — это всегда не только про развитие внутри страны, но и про выход на зарубежные рынки, экспорт. Разобраться в том, как обстоят дела с представлением кавказских производителей за границей, нам помог директор по развитию регионального бизнеса АО «Российский экспортный центр» Дмитрий Старовойтов.

Правильные подходы

— Кавказ знаменит ремеслами, традициями передачи умений из поколения в поколение. Это и то же гончарное мастерство, и ювелирное — например в Кубачи, и многое другое, чему здесь учат с самого детства. Как, на ваш взгляд, следует продвигать это за пределами Северного Кавказа и за рубежом?

— Мы действительно видим новый экспорт в креативных индустриях. И Северный Кавказ не исключение, потому что здесь и традиции, и культура, и самое главное — идеи. Те предприятия, которые существуют испокон веков, должны показывать свой продукт и за рубежом.

Это, как вы отметили, и кубачинское серебро, и кизлярские ножи, и легкая промышленность. Креативка — это не только ювелирные изделия, это еще и мода, и еда, и гончарное дело, и многое другое.

В каждом регионе Северного Кавказа есть уникальные бренды, которые можно вывести на зарубежный рынок, нужно только правильно позиционировать, найти подходы. Мы сейчас проводим культурные событийные мероприятия в Китае, Таиланде, Вьетнаме и странах Персидского залива. Даем предприятиям возможность выставить свою продукцию — во-первых, чтобы они были узнаваемы за рубежом, а во-вторых, чтобы мы как экспортный центр нашли тех самых покупателей, которые будут эту продукцию в дальнейшем реализовывать в своей стране.

Допустим, через несколько дней на Харбинской экономической выставке мы будем проводить форум «Сделано в России». Там будет представлено предприятие из Кизляра.

— Арабские страны — это особый рынок, у них есть свои требования. Как с ними выстраиваются отношения?

— Тут понятная логистика через Каспий, а самое главное — Северный Кавказ схож с арабскими странами традициями, в том числе в сфере ювелирного искусства.

Мы понимаем, что каждый бренд — сам по себе, варится в собственном соку. И сейчас мы с Минэкономразвития России заключили соглашение по идентификации брендов, чтобы работать с ними с точки зрения выбора рынка — в арабских или других странах.

Легкая промышленность и высокие технологии

— Есть ли какие-то удачные кейсы по экспорту продукции из СКФО, конкретные цифры? Регионы Северного Кавказа как себя показывают?

— Сегодня как раз было озвучено на деловом завтраке, что доля креативной экономики в ВРП (валовой региональный продукт — ред.) округа составляет порядка 2%. При этом доля людей со стороны малого и среднего предпринимательства, которые занимаются креативной экономикой, выросла на 67%. Наша задача, повторюсь, — идентифицировать и выстроить экспортную цепочку. Есть образовательные форматы, в том числе индивидуальное сопровождение, когда мы берем на себя некий костыль, чтобы снизить разные затраты предприятия на продвижение.

Многие, не только креативные экономики, имеют производственную базу, качественный товар, но не понимают, как правильно его продать.

— Не только ювелирное или гончарное искусство, но и пищевая промышленность может представлять интерес для зарубежных стран. Например, кавказские конфеты популярны в тех же арабских странах. Как обстоят дела с этим, с вашей точки зрения?

— Не только конфеты, но и разные «закрутки»: вяленые томаты, артишоки и так далее — этим тоже богаты регионы Северного Кавказа. Если говорить о Дагестане, одно из местных предприятий как раз делает эту линейку продуктов.

Или, допустим, недавно заходила компания из Чечни, которая производит шоколадные яйца. Раньше они закупали игрушки, а сейчас делают их самостоятельно. Это не просто какие-то странные существа, а понятные для нашего рынка фигурки, которые как раз формируют традиционные ценности.

Я видел, тут на выставке были представлены товары для сна. Они сканируют твое состояние и правильно подбирают матрас, например. Высокотехнологичный бизнес для Кавказа — это важно.

В том году мы оказали поддержку в 8 млрд рублей порядка 700 компаниям с Кавказа. Понятное дело, что есть куда расти. Есть республики, которые мало работают с экспортом в силу разных обстоятельств. Но я думаю, что сейчас для развития есть все необходимые ресурсы, и самое главное — интерес.

«Знать, к кому обратиться»

— Вы говорите о 8 млрд поддержки для 700 компаний. Каковы механизмы поддержки этих предприятий?

— В экспортном центре мы обеспечиваем в том числе кредитное плечо для предприятий в части экспортных поставок, страховую поддержку по разным неуплатам. Это сейчас особенно востребовано для заключения экспортного контракта.

Обеспечиваем поиск покупателя за рубежом — подбор дистрибьютора, сопровождение переговорного процесса. То есть, по сути, мы как партнер для бизнеса с точки зрения выхода на экспорт.

— А если у меня есть прекрасный товар, вы нашли мне покупателя, но объемы производства у меня маленькие. На увеличение объема вы даете помощь?

— Конечно. Еще хотелось бы отметить: мы надеемся, что будет четвертый Кавказский инвестиционный форум. Вчера мы разговаривали с министрами промышленности, экономики республик и договорились в том числе с федеральным органом, что будем более активно привлекать предприятия, и по линии креативной экономики тоже. Посмотрим, с какими проблемами они сталкиваются, чтобы проанализировать успешные и негативные кейсы. Нам важно увидеть конверсию, результат.

— Мне кажется, что ваш главный призыв к производителям Кавказа — это ничего не бояться.

— Абсолютно. Еще раз повторю, очень много партнеров и в регионе, и на уровне федеральных органов исполнительной власти, федеральных институтов. Самое главное — знать, к кому обратиться за какой поддержкой. Мы со своей стороны помогаем на федеральном уровне, обеспечиваем финансовыми продуктами. Регионы помогают по линии фестивалей или зарубежных мероприятий. Информационные агентства помогают освещать и позиционировать предприятия внутри страны и за рубежом. Поэтому тут надо просто брать и делать.