© Ксения Кононова/ТАСС
На Северном Кавказе работают и развиваются компании, связанные с медициной, производством и поставками оборудования. Один из таких примеров — дагестанская компания «Гридма».
Более 20 лет предприятие занимается поставками медицинских расходных материалов для больниц и поликлиник. Сегодня оно — одно из крупнейших в этой сфере в Дагестане и входит в топ-5 рейтинга ТАСС «Ответственные компании федеральных округов России» среди компаний СКФО.
От небольшого офиса до крупного поставщика
Компания начинала работу с небольшого офиса на улице Нахимова в Махачкале. Тогда в штате было всего несколько человек, а ассортимент оставался ограниченным. Сегодня, спустя более 20 лет, «Гридма» превратилась в одного из заметных игроков регионального рынка. Здесь работает около 40 человек, а среди клиентов — государственные и частные медицинские учреждения.
Основное направление работы — поставки медицинских расходников для больниц, поликлиник, лабораторий и ветеринарных клиник. В ассортименте — медицинские перчатки, перевязочные материалы, шприцы и другие товары ежедневного спроса, без которых невозможно представить работу медучреждений. За последние годы рынок заметно изменился: если раньше закупки часто проходили в срочном порядке, то теперь многие учреждения стараются планировать их заранее.
© Шатохина Наталья/ТАСС
© Дмитрий Рогулин/ТАСС
© Бобылев Сергей/ТАСС
© Донат Сорокин/ТАСС
По словам директора компании Расула Гадисова, с самого начала работа строилась вокруг потребностей заказчиков и это помогло удержаться на конкурентном рынке медицинских расходников. А он на Северном Кавказе устроен непросто. Здесь работают и крупные федеральные компании, и сильные местные поставщики.
— Крупные федеральные поставщики часто менее гибкие, а мы можем быстрее реагировать на запросы клиентов и изменения спроса, — объясняет Гадисов.
Про импортозамещение — честно
Тема импортозамещения в медицине остается сложной, считают в компании.
— Полностью заменить импортные медицинские товары пока невозможно. Но в простых категориях российские аналоги уже во многом смогли занять рынок. А вот в сложных направлениях зависимость от импорта все еще остается высокой, — говорит Гадисов.
Компания постепенно увеличивает долю российских товаров и расширяет ассортимент отечественной продукции. Однако сложные изделия — стенты, эндопротезы, расходники для кардиохирургии и нейрохирургии — по-прежнему закупаются за рубежом.
Кроме того, даже многие российские товары зависят от импортного сырья и комплектующих. После изменений на рынке поставки стали занимать больше времени, а цены на сложную медицинскую продукцию заметно выросли.
По словам представителей компании, дефицита базовых расходников сейчас нет, но со специализированными товарами риски перебоев сохраняются.
«Выживаем сами»
На вопрос о мерах господдержки директор отвечает коротко: «Ничем не пользуемся, выживаем сами». При этом значительную часть объема производства составляют государственные закупки. Они обеспечивают стабильные заказы, но сама система остается сложной и жестко регулируемой: важны цена, соответствие требованиям и надежность поставок.
© личный архив компании «Гридма»
Главная проблема, по словам Гадисова, — задержки оплаты со стороны отдельных госучреждений. Но с такой проблемой иногда сталкиваются многие поставщики, работающие с бюджетными организациями.
— Когда деньги по контрактам приходят с задержкой, это создает серьезную нагрузку на бизнес и мешает быстрее развиваться, — объясняет он.
Самым тяжелым временем оказался не ковид
Несмотря на сложности пандемии коронавируса, самыми тяжелыми в компании считают вовсе не те времена.
— Ковид был безумием, но самый сложный период — это 2015−2016 годы. Тогда резко изменились правила работы: появились электронные аукционы, новые требования к поставщикам, — вспоминает Гадисов.
По его словам, рынок тогда фактически полностью перестраивался и компаниям пришлось быстро менять внутренние процессы, учиться работать по новым правилам. Если бы была возможность начать все заново, говорит директор, компания раньше сделала бы ставку на автоматизацию и долгосрочное планирование.
Следующий шаг — собственная торговая марка
Сейчас «Гридма» развивает собственную торговую марку. Пока речь идет об одном продукте — спиртовых салфетках. В будущем планируется расширение линейки.
Собственного производства у «Гридмы» пока нет: фокус остается на поставках и дистрибуции. В ближайшие годы планируется выход на новые регионы и расширение ассортимента.
